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Gestão de vendas
4 meses
Parcele no boleto. Até 24x de
R$ 134,84
Com mais de 20 horas de aulas
Curso online de
Domine as principais técnicas de vendas. Utilize métodos ágeis e ferramentas de gestão para enfrentar as mudanças do mercado. Melhore suas habilidades de argumentação, trace perfis de clientes e proponha soluções inovadoras para aumentar vendas e conquistar sucesso em qualquer segmento.
Prática e mentoria
Atividades ao longo do curso e feedback individualizado do tutor
Online
Estude no seu tempo, quando e onde quiser
2 Projetos comerciais
Para enriquecer seu portfólio profissional
-60%
até 5 de janeiro
Veja o trailer do curso online
Vendas: um passo à frente para seu sucesso
Dos empresários brasileiros pretendem contratar funcionários para gestão de vendas
83%
No ramo de vendas anunciadas no LinkedIn Brasil
+30 mil vagas
Tecnologias para mapear clientes, plataformas inovadoras de comunicação e opções de vendas online revolucionaram o setor e criaram novas oportunidades de vendas
Novas formas de fazer negócio
Gestão de vendas é desenvolver processos e metodologias, para implementar técnicas de negociação e coordenar a força de vendas de um negócio. Grandes lucros e resultados dependem de um especialista na área, sendo um dos melhores cargos do mercado.
Gerente de vendas – sênior
*Ref: Vagas.com.br e Glassdoor para São Paulo
Gerente de vendas – pleno
R$11.994/mês
Gerente de vendas – júnior
R$6.227/mês
Gerente de vendas – em grandes empresas de tecnologia
R$35.917/mês
R$16.995/mês
Salário médio para gerente de vendas*
Para quem este curso é indicado
Consultores de vendas
Profissionais de marketing e finanças
Aprimore suas técnicas e habilidades de vendas para entender as necessidades de seu cliente e desenvolver soluções para melhorar o seu mercado. Conheça estratégias de vendas, esteja preparado para diversos cenários e conquiste novas e melhores oportunidades profissionais.
Aprenda a defender seus interesses, os de seus clientes e de sua empresa. Conheça técnicas de argumentação aplicada a vendas, identifique oportunidades de negócios, conheça estratégias e ferramentas para utilizar em cada negociação. Aumente seus números e conquiste uma promoção.
Quem deseja melhorar as vendas em seus negócios
Alavanque seus negócios com as principais ferramentas e técnicas de negociação. Gerencie sua equipe de vendas, faça parcerias lucrativas, construa procedimentos e padrões de negociações para sua empresa. Conquiste grandes resultados e leve seu empreendimento a um novo patamar.
O que você aprenderá
No final do curso, você receberá o certificado da EBAC
Certificado de EBAC
Entenda o cenário de vendas
Melhore sua capacidade de entender e prever cenários de vendas para propor soluções para o mercado
Identifique oportunidades de negócios
Desenvolva uma visão estratégica para identificar e analisar oportunidades de vendas
Mapeie as necessidades de clientes
Aprenda a utilizar ferramentas para compreender e mapear as necessidades e os desejos de seu cliente
Melhore a argumentação
Conheça técnicas para desenvolver suas habilidades de argumentação e convencimento voltado para vendas
Monitore suas negociações
Desenvolva técnicas efetivas para monitorar suas negociações e fechar negócios com resultados mais duradouros
Técnicas de negociação
Aprenda ferramentas para fazer propostas de negociações ganha-ganha
Construa ofertas de sucesso
Desenvolva técnicas para elaborar ofertas eficientes, transforme oportunidades em produtos e serviços para seu cliente
Identifique perfis de clientes
Conheça estratégias para entender e traçar perfis de consumidores e aumentar suas chances de fechar negócios
Nosso especialista
CEO na Academia de Marketing
Especialista em estratégia pela Harvard Business School, Mario é professor de MBA da Fundação Getúlio Vargas e da Saint Paul Escola de Negócios, é palestrante internacional em assuntos como marketing, vendas, planejamento e serviços, além de presença constante na mídia para abordar tais assuntos.
Mario Cunha
As videoaulas são separadas em 17 módulos para facilitar o aprendizado. O aluno assiste quando e onde quiser por tempo ilimitado.
Programa do curso
Aprenda o papel estratégicos das vendas em mercados incertos e voláteis, mapeie cenários e oportunidades no mundo dos negócios e conheça várias ferramentas ágeis para auxiliar em seu desempenho
- Introdução ao mercado de vendas
- Compreenda e mapeie o cenário do cliente
- Aumentando as oportunidades no mercado de vendas
- Levantando oportunidades – Ferramentas ágeis
Atividade: Faça uma autorreflexão sobre seu desempenho de vendas. Aprenda a escolher a melhor ferramenta para mapear o cenário e entender o mercado. Construa uma matriz de oportunidades.
- Introdução ao mercado de vendas
- Compreenda e mapeie o cenário do cliente
- Aumentando as oportunidades no mercado de vendas
- Levantando oportunidades – Ferramentas ágeis
Atividade: Faça uma autorreflexão sobre seu desempenho de vendas. Aprenda a escolher a melhor ferramenta para mapear o cenário e entender o mercado. Construa uma matriz de oportunidades.
Entenda as necessidades e desejos de seus clientes para tornar sua oferta concreta através de atributos tangíveis. Utilize ferramentas estratégicas capazes de trazer um olhar preciso a partir da perspectiva do mercado. Aprenda a construir ofertas e transformar oportunidades em produtos e serviços para seu cliente.
- Compreender as necessidades e desejos de clientes
- Mapeamento das necessidades e desejos – Ferramentas
- Construir ofertas duradouras para o mercado
- Técnicas para apresentar ofertas ao cliente
Atividade: Construa uma ferramenta para aplicar o CVA – Curva de Valor. Faça uma simulação de negociação, crie um projeto de vendas e coloque em prática o conhecimento aprendido.
- Compreender as necessidades e desejos de clientes
- Mapeamento das necessidades e desejos – Ferramentas
- Construir ofertas duradouras para o mercado
- Técnicas para apresentar ofertas ao cliente
Atividade: Construa uma ferramenta para aplicar o CVA – Curva de Valor. Faça uma simulação de negociação, crie um projeto de vendas e coloque em prática o conhecimento aprendido.
Aprenda como estabelecer um vínculo com o cliente através da compreensão dos diferentes perfis de negociação e aplique técnicas que permitam chegar ao fechamento da venda de forma ágil e fluida. Entenda como monitorar e acompanhar o cliente ajustando suas expectativas através de técnicas e abordagens simples.
- Técnicas de negociação
- Perfis de negociação
- Influência das negociações
- Fechamento de uma negociação
- Monitoramento da negociação
Atividade: Faça exercícios que melhorem as táticas de negociação, percepção e gerenciamento de objeções. Crie um mapa de poder e uma matriz de influência
Projeto: Construa uma proposta de venda com base em um caso que será apresentado ao longo do curso.
- Técnicas de negociação
- Perfis de negociação
- Influência das negociações
- Fechamento de uma negociação
- Monitoramento da negociação
Atividade: Faça exercícios que melhorem as táticas de negociação, percepção e gerenciamento de objeções. Crie um mapa de poder e uma matriz de influência
Projeto: Construa uma proposta de venda com base em um caso que será apresentado ao longo do curso.
Entenda como a aplicar na vida real todas as abordagens e técnicas apresentadas neste curso e priorize as ferramentas mais relevantes para o seu negócio. Organize suas ideias, conceitos e aplicações para que a construção e manutenção de valor seja percebida e adaptada de acordo com as constantes mudanças no mercado.
- Sistematização do conhecimento aprendido
- Como priorizar a técnica de acordo com o cenário
- Construindo um plano de ação adaptativo
Projeto: Crie uma estrutura com o conhecimento aprendido para aplicar na vida cotidiana em diversos cenários de vendas e desenvolva um plano de ação individual.
- Sistematização do conhecimento aprendido
- Como priorizar a técnica de acordo com o cenário
- Construindo um plano de ação adaptativo
Projeto: Crie uma estrutura com o conhecimento aprendido para aplicar na vida cotidiana em diversos cenários de vendas e desenvolva um plano de ação individual.
Aprenda sobre o tema
Coloque o aprendizado em prática
Consolide o conhecimento
O curso é composto por videoaulas específicas e de fácil entendimento
Atividades para praticar no ritmo mais apropriado para você
Correção dos trabalhos individualmente e feedback para melhorias
Elaboração de projetos para consolidar o conhecimento adquirido
1
2
3
4
Troque conhecimento com os tutores
Como é a rotina do curso
Acesso ao curso por tempo ilimitado, relembre o conteúdo sempre que desejar
Life-Time Access
Seu currículo no futuro
Habilidades
Certificado pela EBAC
Técnicas de negociação
Perfis de clientes
Monitoramento de vendas
Construção de ofertas
Visão estratégica para vendas
Mapeamento de oportunidades
R$11.994/mês*
Salário mensal:
* Ref. Vagas.com.br para São Paulo
Argumentação para vendas
Gerente de vendas – Pleno
Seu nome
Os alunos da EBAC têm direito a
1 mês de acesso à plataforma online da EF
Certificado reconhecido internacionalmente, ao final de cada nível
Teste de nivelamento
16 níveis de inglês, totalmente grátis
1 mês de curso de inglês
Grátis
Muitos dos nossos alunos conseguem oportunidades de trabalho durante ou logo depois a conclusão do curso
Fique mais próximo do seu objetivo profissional com o curso "Plano de Carreira" de bônus
Autoconhecimento e planejamento de carreira
Visão e objetivos de vida e carreira
Aumento do conhecimento sobre o mercado de trabalho
Materiais de apoio para elaboração do currículo e perfil no LinkedIn
Início:
Restam:
...
11 vagas
Faça sua inscrição para o curso
Investimento
Preço com desconto
R$ 2.360
12x de
R$ 196,67
sem juros no cartão
de desconto
Garantimos seu dinheiro de volta por até 7 dias
60%
Preço original
Parcele no boleto. Entrada + 24 de
R$ 134,84
Valor total em 24X
R$ 3.401,36
Investimento pode variar de acordo com o meio de pagamento e data de contratação escolhidos
-60%
até 5 de janeiro
O valor final pode sofrer alteração por conta da variação do IOF. Essa diferença acontece por conta da incidência do IOF (Imposto sobre Operações Financeiras), um imposto obrigatório e cobrado pelo governo sobre todas as operações de financiamento.
A EBAC é uma instituição inovadora de ensino superior em Artes Criativas e Tecnologia que oferece cursos online, além de programas presenciais e híbridos de especialização e graduação, validados internacionalmente.
cursos livres e ensino superior nas áreas de TI, design, marketing, audiovisual, fashion e negócios
alunos matriculados nos cursos online da instituição
dos professores e coordenadores são profissionais atuantes no mercado
empresas colaboram no desenvolvimento dos cursos, projetos reais e programas de estágio
+150
100%
+35 000
+40
Perguntas frequentes
Claro! Criamos este curso para você aprender tudo sobre gestão de vendas em diversos setores, para você se aprofundar e melhorar suas habilidades comerciais através de estratégias e metodologias dinâmicas e inovadoras. Todo conhecimento necessário para você se tornar um gestor de vendas você aprenderá ao longo do curso.
A ordem do curso foi elaborada considerando uma linha de aprendizagem contínua, para que você tenha um aprendizado fluido e efetivo. Dessa forma, recomendamos que siga a sequência conforme publicação semanal na plataforma. Caso queira iniciar um módulo publicado sem terminar o anterior (por exemplo, se estiver esperando a correção do exercício), isso não afetará sua trajetória final, desde que você realize todas as atividades com 70% de aprovação e assista todas as aulas.
Pensando em seu aprendizado e evolução, nossa equipe de tutoria é formada por profissionais da área que irão responder suas dúvidas sobre o conteúdo do curso e dar feedbacks sobre as atividades realizadas, de forma individual. Além disso, temos o fórum abaixo de algumas aulas para compartilhamento de opiniões e também contato com outros alunos.
Este curso tem duração de mais de 20 horas de conteúdo, sendo que cada novo módulo é disponibilizado semanalmente (sem dias fixos de publicação). Caso você realize um módulo por semana, a duração prevista é de 4 meses. Lembrando que, por serem aulas gravadas e sem interação ao vivo, você possui total autonomia para escolher seus horários de estudo de acordo com a sua rotina e prioridades.
Sabemos da correria do dia a dia, e pensando nisso, o curso poderá ser finalizado em até 24 meses (2 anos) após a matrícula. Durante esse período, você terá suporte da tutoria, correção de exercícios, acesso aos nossos serviços e a possibilidade de emissão do certificado de conclusão. Mas não se preocupe! O conteúdo do curso estará disponível para consulta em sua plataforma de forma vitalícia.
Sabemos da correria do dia a dia, e pensando nisso, o curso poderá ser finalizado em até 24 meses (2 anos) após a matrícula. Durante esse período, você terá suporte da tutoria, correção de exercícios, acesso aos nossos serviços e a possibilidade de emissão do certificado de conclusão. Mas não se preocupe! O conteúdo do curso estará disponível para consulta em sua plataforma de forma vitalícia.
Nós recomendamos a finalização de um módulo por semana, o que levará por volta de duas horas (entre assistir às aulas e iniciar suas atividades - e o tempo dedicado à execução da tarefa é variável). Você poderá avançar em seu próprio ritmo nos módulos já publicados, anotando o que achar importante e assistindo novamente quantas vezes desejar, até absorver o conteúdo.
A EBAC tem um compromisso genuíno com a dinâmica e facilidade no aprendizado, e sabemos que dúvidas podem surgir e são muito bem-vindas! Em exercícios nos quais é necessário o envio de tarefas para correção, também é possível encaminhar perguntas e dúvidas para a tutoria. Há um espaço, localizado abaixo dos vídeos de exercícios, em que você poderá escrever e anexar arquivos, e um de nossos tutores responderá. Eles te auxiliarão com informações atualizadas para contribuir com seu desenvolvimento educacional e profissional. Já nos quizzes e exercícios autoavaliativos, o envio de dúvidas não é possível.
Por se tratar de aulas 100% online, todos os cursos da EBAC Online são classificados como livres e profissionalizantes, preparando o aluno para atuar no mercado de trabalho. Cursos livres não necessitam de reconhecimento do Ministério da Educação e Ciência, tendo em vista sua curta/média duração.
A partir do momento da publicação do módulo, você poderá assistir às videoaulas pelo computador, celular ou outro dispositivo conectado à Internet. Recomendamos que o acesso aos materiais e às tarefas seja realizado por meio de um computador/notebook, visto que alguns formatos de arquivos de apoio não são suportáveis em dispositivos móveis, por precisarem de softwares específicos.