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Gestão de vendas
4 meses
Parcele no boleto. Até 24x de
R$ 150,16
Com mais de 20 horas de aulas
Curso online de
Domine as principais técnicas de vendas. Utilize métodos ágeis e ferramentas de gestão para enfrentar as mudanças do mercado. Melhore suas habilidades de argumentação, trace perfis de clientes e proponha soluções inovadoras para aumentar vendas e conquistar sucesso em qualquer segmento.
Prática e mentoria
Atividades ao longo do curso e feedback individualizado do tutor
Online
Estude no seu tempo, quando e onde quiser
2 Projetos comerciais
Para enriquecer seu portfólio profissional
-60%
até 5 de janeiro
Veja o trailer do curso online
Vendas: um passo à frente para seu sucesso
Dos empresários brasileiros pretendem contratar funcionários para gestão de vendas
83%
No ramo de vendas anunciadas no LinkedIn Brasil
+30 mil vagas
Tecnologias para mapear clientes, plataformas inovadoras de comunicação e opções de vendas online revolucionaram o setor e criaram novas oportunidades de vendas
Novas formas de fazer negócio
Gestão de vendas é desenvolver processos e metodologias, para implementar técnicas de negociação e coordenar a força de vendas de um negócio. Grandes lucros e resultados dependem de um especialista na área, sendo um dos melhores cargos do mercado.
Gerente de vendas – sênior
*Ref: Vagas.com.br e Glassdoor para São Paulo
Gerente de vendas – pleno
R$11.994/mês
Gerente de vendas – júnior
R$6.227/mês
Gerente de vendas – em grandes empresas de tecnologia
R$35.917/mês
R$16.995/mês
Salário médio para gerente de vendas*
Para quem este curso é indicado
Consultores de vendas
Profissionais de marketing e finanças
Aprimore suas técnicas e habilidades de vendas para entender as necessidades de seu cliente e desenvolver soluções para melhorar o seu mercado. Conheça estratégias de vendas, esteja preparado para diversos cenários e conquiste novas e melhores oportunidades profissionais.
Aprenda a defender seus interesses, os de seus clientes e de sua empresa. Conheça técnicas de argumentação aplicada a vendas, identifique oportunidades de negócios, conheça estratégias e ferramentas para utilizar em cada negociação. Aumente seus números e conquiste uma promoção.
Quem deseja melhorar as vendas em seus negócios
Alavanque seus negócios com as principais ferramentas e técnicas de negociação. Gerencie sua equipe de vendas, faça parcerias lucrativas, construa procedimentos e padrões de negociações para sua empresa. Conquiste grandes resultados e leve seu empreendimento a um novo patamar.
Certificado de EBAC
No final do curso, você receberá o certificado da EBAC
Melhore sua capacidade de entender e prever cenários de vendas para propor soluções para o mercado
Entenda o cenário de vendas
Desenvolva uma visão estratégica para identificar e analisar oportunidades de vendas
Identifique oportunidades de negócios
Aprenda a utilizar ferramentas para compreender e mapear as necessidades e os desejos de seu cliente
Mapeie as necessidades de clientes
Conheça técnicas para desenvolver suas habilidades de argumentação e convencimento voltado para vendas
Melhore a argumentação
Desenvolva técnicas efetivas para monitorar suas negociações e fechar negócios com resultados mais duradouros
Monitore suas negociações
Aprenda ferramentas para fazer propostas de negociações ganha-ganha
Técnicas de negociação
Desenvolva técnicas para elaborar ofertas eficientes, transforme oportunidades em produtos e serviços para seu cliente
Construa ofertas de sucesso
Conheça estratégias para entender e traçar perfis de consumidores e aumentar suas chances de fechar negócios
Identifique perfis de clientes
O que você aprenderá
Mario Cunha
Especialista em estratégia pela Harvard Business School, Mario é professor de MBA da Fundação Getúlio Vargas e da Saint Paul Escola de Negócios, é palestrante internacional em assuntos como marketing, vendas, planejamento e serviços, além de presença constante na mídia para abordar tais assuntos.
CEO na Academia de Marketing
Nosso especialista
Programa do curso
As videoaulas são separadas em 17 módulos para facilitar o aprendizado. O aluno assiste quando e onde quiser por tempo ilimitado.
Aprenda o papel estratégicos das vendas em mercados incertos e voláteis, mapeie cenários e oportunidades no mundo dos negócios e conheça várias ferramentas ágeis para auxiliar em seu desempenho
- Introdução ao mercado de vendas
- Compreenda e mapeie o cenário do cliente
- Aumentando as oportunidades no mercado de vendas
- Levantando oportunidades – Ferramentas ágeis
Atividade: Faça uma autorreflexão sobre seu desempenho de vendas. Aprenda a escolher a melhor ferramenta para mapear o cenário e entender o mercado. Construa uma matriz de oportunidades.
- Introdução ao mercado de vendas
- Compreenda e mapeie o cenário do cliente
- Aumentando as oportunidades no mercado de vendas
- Levantando oportunidades – Ferramentas ágeis
Atividade: Faça uma autorreflexão sobre seu desempenho de vendas. Aprenda a escolher a melhor ferramenta para mapear o cenário e entender o mercado. Construa uma matriz de oportunidades.
Entenda as necessidades e desejos de seus clientes para tornar sua oferta concreta através de atributos tangíveis. Utilize ferramentas estratégicas capazes de trazer um olhar preciso a partir da perspectiva do mercado. Aprenda a construir ofertas e transformar oportunidades em produtos e serviços para seu cliente.
- Compreender as necessidades e desejos de clientes
- Mapeamento das necessidades e desejos – Ferramentas
- Construir ofertas duradouras para o mercado
- Técnicas para apresentar ofertas ao cliente
Atividade: Construa uma ferramenta para aplicar o CVA – Curva de Valor. Faça uma simulação de negociação, crie um projeto de vendas e coloque em prática o conhecimento aprendido.
- Compreender as necessidades e desejos de clientes
- Mapeamento das necessidades e desejos – Ferramentas
- Construir ofertas duradouras para o mercado
- Técnicas para apresentar ofertas ao cliente
Atividade: Construa uma ferramenta para aplicar o CVA – Curva de Valor. Faça uma simulação de negociação, crie um projeto de vendas e coloque em prática o conhecimento aprendido.
Aprenda como estabelecer um vínculo com o cliente através da compreensão dos diferentes perfis de negociação e aplique técnicas que permitam chegar ao fechamento da venda de forma ágil e fluida. Entenda como monitorar e acompanhar o cliente ajustando suas expectativas através de técnicas e abordagens simples.
- Técnicas de negociação
- Perfis de negociação
- Influência das negociações
- Fechamento de uma negociação
- Monitoramento da negociação
Atividade: Faça exercícios que melhorem as táticas de negociação, percepção e gerenciamento de objeções. Crie um mapa de poder e uma matriz de influência
Projeto: Construa uma proposta de venda com base em um caso que será apresentado ao longo do curso.
- Técnicas de negociação
- Perfis de negociação
- Influência das negociações
- Fechamento de uma negociação
- Monitoramento da negociação
Atividade: Faça exercícios que melhorem as táticas de negociação, percepção e gerenciamento de objeções. Crie um mapa de poder e uma matriz de influência
Projeto: Construa uma proposta de venda com base em um caso que será apresentado ao longo do curso.
Entenda como a aplicar na vida real todas as abordagens e técnicas apresentadas neste curso e priorize as ferramentas mais relevantes para o seu negócio. Organize suas ideias, conceitos e aplicações para que a construção e manutenção de valor seja percebida e adaptada de acordo com as constantes mudanças no mercado.
- Sistematização do conhecimento aprendido
- Como priorizar a técnica de acordo com o cenário
- Construindo um plano de ação adaptativo
Projeto: Crie uma estrutura com o conhecimento aprendido para aplicar na vida cotidiana em diversos cenários de vendas e desenvolva um plano de ação individual.
- Sistematização do conhecimento aprendido
- Como priorizar a técnica de acordo com o cenário
- Construindo um plano de ação adaptativo
Projeto: Crie uma estrutura com o conhecimento aprendido para aplicar na vida cotidiana em diversos cenários de vendas e desenvolva um plano de ação individual.
Aprenda sobre o tema
Coloque o aprendizado em prática
Troque conhecimento com os tutores
Consolide o conhecimento
O curso é composto por videoaulas específicas e de fácil entendimento
Atividades para praticar no ritmo mais apropriado para você
Correção dos trabalhos individualmente e feedback para melhorias
Elaboração de projetos para consolidar o conhecimento adquirido
1
2
3
4
Como é a rotina do curso
Life-Time Access
Acesso ao curso por tempo ilimitado, relembre o conteúdo sempre que desejar
Seu nome
Gerente de vendas – Pleno
Seu currículo no futuro
R$11.994/mês*
Salário mensal:
Habilidades
* Ref. Vagas.com.br para São Paulo
Técnicas de negociação
Perfis de clientes
Monitoramento de vendas
Construção de ofertas
Visão estratégica para vendas
Mapeamento de oportunidades
Certificado pela EBAC
Argumentação para vendas
Os alunos da EBAC têm direito a
1 mês de acesso à plataforma online da EF
Certificado reconhecido internacionalmente, ao final de cada nível
Teste de nivelamento
16 níveis de inglês, totalmente grátis
1 mês de curso de inglês
Grátis
Fique mais próximo do seu objetivo profissional com o curso "Plano de Carreira" de bônus
Muitos dos nossos alunos conseguem oportunidades de trabalho durante ou logo depois a conclusão do curso
Autoconhecimento e planejamento de carreira
Visão e objetivos de vida e carreira
Aumento do conhecimento sobre o mercado de trabalho
Materiais de apoio para elaboração do currículo e perfil no LinkedIn
Início:
Restam:
...
11 vagas
Faça sua inscrição para o curso
Investimento
Preço com desconto
R$ 2.360
12x de
R$ 196,67
sem juros no cartão
de desconto
Garantimos seu dinheiro de volta por até 7 dias
60%
Preço original
Parcele no boleto. Entrada + 24 de
R$ 150,16
Valor total em 24X
R$ 3.721,84
Investimento pode variar de acordo com o meio de pagamento e data de contratação escolhidos
-60%
até 5 de janeiro
O valor final pode sofrer alteração por conta da variação do IOF. Essa diferença acontece por conta da incidência do IOF (Imposto sobre Operações Financeiras), um imposto obrigatório e cobrado pelo governo sobre todas as operações de financiamento.
A EBAC é uma instituição inovadora de ensino superior em Artes Criativas e Tecnologia que oferece cursos online, além de programas presenciais e híbridos de especialização e graduação, validados internacionalmente.
cursos livres e ensino superior nas áreas de TI, design, marketing, audiovisual, fashion e negócios
alunos matriculados nos cursos online da instituição
dos professores e coordenadores são profissionais atuantes no mercado
empresas colaboram no desenvolvimento dos cursos, projetos reais e programas de estágio
+150
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+35 000
+40
Perguntas frequentes
Claro! Criamos este curso para você aprender tudo sobre gestão de vendas em diversos setores, para você se aprofundar e melhorar suas habilidades comerciais através de estratégias e metodologias dinâmicas e inovadoras. Todo conhecimento necessário para você se tornar um gestor de vendas você aprenderá ao longo do curso.
A ordem do curso foi elaborada considerando uma linha de aprendizagem contínua, para que você tenha um aprendizado fluido e efetivo. Dessa forma, recomendamos que siga a sequência conforme publicação semanal na plataforma. Caso queira iniciar um módulo publicado sem terminar o anterior (por exemplo, se estiver esperando a correção do exercício), isso não afetará sua trajetória final, desde que você realize todas as atividades com 70% de aprovação e assista todas as aulas.
Pensando em seu aprendizado e evolução, nossa equipe de tutoria é formada por profissionais da área que irão responder suas dúvidas sobre o conteúdo do curso e dar feedbacks sobre as atividades realizadas, de forma individual. Além disso, temos o fórum abaixo de algumas aulas para compartilhamento de opiniões e também contato com outros alunos.
Este curso tem duração de mais de 20 horas de conteúdo, sendo que cada novo módulo é disponibilizado semanalmente (sem dias fixos de publicação). Caso você realize um módulo por semana, a duração prevista é de 4 meses. Lembrando que, por serem aulas gravadas e sem interação ao vivo, você possui total autonomia para escolher seus horários de estudo de acordo com a sua rotina e prioridades.
Sabemos da correria do dia a dia, e pensando nisso, o curso poderá ser finalizado em até 24 meses (2 anos) após a matrícula. Durante esse período, você terá suporte da tutoria, correção de exercícios, acesso aos nossos serviços e a possibilidade de emissão do certificado de conclusão. Mas não se preocupe! O conteúdo do curso estará disponível para consulta em sua plataforma de forma vitalícia.
Sabemos da correria do dia a dia, e pensando nisso, o curso poderá ser finalizado em até 24 meses (2 anos) após a matrícula. Durante esse período, você terá suporte da tutoria, correção de exercícios, acesso aos nossos serviços e a possibilidade de emissão do certificado de conclusão. Mas não se preocupe! O conteúdo do curso estará disponível para consulta em sua plataforma de forma vitalícia.
Nós recomendamos a finalização de um módulo por semana, o que levará por volta de duas horas (entre assistir às aulas e iniciar suas atividades - e o tempo dedicado à execução da tarefa é variável). Você poderá avançar em seu próprio ritmo nos módulos já publicados, anotando o que achar importante e assistindo novamente quantas vezes desejar, até absorver o conteúdo.
A EBAC tem um compromisso genuíno com a dinâmica e facilidade no aprendizado, e sabemos que dúvidas podem surgir e são muito bem-vindas! Em exercícios nos quais é necessário o envio de tarefas para correção, também é possível encaminhar perguntas e dúvidas para a tutoria. Há um espaço, localizado abaixo dos vídeos de exercícios, em que você poderá escrever e anexar arquivos, e um de nossos tutores responderá. Eles te auxiliarão com informações atualizadas para contribuir com seu desenvolvimento educacional e profissional. Já nos quizzes e exercícios autoavaliativos, o envio de dúvidas não é possível.
Por se tratar de aulas 100% online, todos os cursos da EBAC Online são classificados como livres e profissionalizantes, preparando o aluno para atuar no mercado de trabalho. Cursos livres não necessitam de reconhecimento do Ministério da Educação e Ciência, tendo em vista sua curta/média duração.
A partir do momento da publicação do módulo, você poderá assistir às videoaulas pelo computador, celular ou outro dispositivo conectado à Internet. Recomendamos que o acesso aos materiais e às tarefas seja realizado por meio de um computador/notebook, visto que alguns formatos de arquivos de apoio não são suportáveis em dispositivos móveis, por precisarem de softwares específicos.