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Gestão ágil de vendas

4 meses
Parcele no boleto. Até 24x de
R$ 138,66

Curso online de

Domine as principais técnicas de vendas. Utilize métodos ágeis e ferramentas de gestão para enfrentar as mudanças do mercado. Melhore suas habilidades de argumentação, trace perfis de clientes e proponha soluções inovadoras para aumentar vendas e conquistar sucesso em qualquer segmento.
Com mais de 20 horas de aulas
Prática e mentoria
Atividades ao longo do curso e feedback individualizado do tutor
Online
Estude no seu tempo, quando e onde quiser
2 Projetos comerciais
Para enriquecer seu portfólio profissional
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Veja o trailer do curso online

Vendas: um passo à frente para seu sucesso

Dos empresários brasileiros pretendem contratar funcionários para gestão de vendas
ponto
83%
No ramo de vendas anunciadas no LinkedIn Brasil
ponto
+30 mil vagas
Tecnologias para mapear clientes, plataformas inovadoras de comunicação e opções de vendas online revolucionaram o setor e criaram novas oportunidades de vendas
ponto
Novas formas de fazer negócio
Gestão de vendas é desenvolver processos e metodologias, para implementar técnicas de negociação e coordenar a força de vendas de um negócio. Grandes lucros e resultados dependem de um especialista na área, sendo um dos melhores cargos do mercado.
Gerente de vendas – sênior
*Ref: Vagas.com.br e Glassdoor para São Paulo
Gerente de vendas – pleno
R$11.994/mês
Gerente de vendas – júnior
R$6.227/mês
Gerente de vendas – em grandes empresas de tecnologia
R$35.917/mês
R$16.995/mês

Salário médio para gerente de vendas*

Para quem este curso é indicado

Consultores de vendas
Profissionais de marketing e finanças
Aprimore suas técnicas e habilidades de vendas para entender as necessidades de seu cliente e desenvolver soluções para melhorar o seu mercado. Conheça estratégias de vendas, esteja preparado para diversos cenários e conquiste novas e melhores oportunidades profissionais.
Aprenda a defender seus interesses, os de seus clientes e de sua empresa. Conheça técnicas de argumentação aplicada a vendas, identifique oportunidades de negócios, conheça estratégias e ferramentas para utilizar em cada negociação. Aumente seus números e conquiste uma promoção.
Quem deseja melhorar as vendas em seus negócios
Alavanque seus negócios com as principais ferramentas e técnicas de negociação. Gerencie sua equipe de vendas, faça parcerias lucrativas, construa procedimentos e padrões de negociações para sua empresa. Conquiste grandes resultados e leve seu empreendimento a um novo patamar.
mulher e tablet
plano de negócios
cálculos de negócios
certificado

O que você aprenderá

Globo
No final do curso, você receberá o certificado da EBAC
Certificado de EBAC
ponto
Entenda o cenário de vendas
Melhore sua capacidade de entender e prever cenários de vendas para propor soluções para o mercado
ponto
Identifique oportunidades de negócios
Desenvolva uma visão estratégica para identificar e analisar oportunidades de vendas
ponto
Mapeie as necessidades de clientes
Aprenda a utilizar ferramentas para compreender e mapear as necessidades e os desejos de seu cliente
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Melhore a argumentação
Conheça técnicas para desenvolver suas habilidades de argumentação e convencimento voltado para vendas
ponto
Monitore suas negociações
Desenvolva técnicas efetivas para monitorar suas negociações e fechar negócios com resultados mais duradouros
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Técnicas de negociação
Aprenda ferramentas para fazer propostas de negociações ganha-ganha
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Construa ofertas de sucesso
Desenvolva técnicas para elaborar ofertas eficientes, transforme oportunidades em produtos e serviços para seu cliente
Identifique perfis de clientes
Conheça estratégias para entender e traçar perfis de consumidores e aumentar suas chances de fechar negócios
ponto

Nosso especialista

CEO na Academia de Marketing
Especialista em estratégia pela Harvard Business School, Mario é professor de MBA da Fundação Getúlio Vargas e da Saint Paul Escola de Negócios, é palestrante internacional em assuntos como marketing, vendas, planejamento e serviços, além de presença constante na mídia para abordar tais assuntos.
Mario Cunha
Logotipo Saint Paul
Logotipo FGV
Logotipo Harvard business school
Logotipo Academia de Marketing Digital
As videoaulas são separadas em 17 módulos para facilitar o aprendizado. O aluno assiste quando e onde quiser por tempo ilimitado.

Programa do curso

Parte 1 – Conecte: entendendo o mercado, o cliente e o produto
Aprenda o papel estratégicos das vendas em mercados incertos e voláteis, mapeie cenários e oportunidades no mundo dos negócios e conheça várias ferramentas ágeis para auxiliar em seu desempenho 

- Introdução ao mercado de vendas
- Compreenda e mapeie o cenário do cliente
- Aumentando as oportunidades no mercado de vendas
- Levantando oportunidades – Ferramentas ágeis

Atividade: Faça uma autorreflexão sobre seu desempenho de vendas. Aprenda a escolher a melhor ferramenta para mapear o cenário e entender o mercado. Construa uma matriz de oportunidades. 
Parte 2 – Argumente: criando ofertas de valor
Entenda as necessidades e desejos de seus clientes para tornar sua oferta concreta através de atributos tangíveis. Utilize ferramentas estratégicas capazes de trazer um olhar preciso a partir da perspectiva do mercado. Aprenda a construir ofertas e transformar oportunidades em produtos e serviços para seu cliente.  

- Compreender as necessidades e desejos de clientes
- Mapeamento das necessidades e desejos – Ferramentas 
- Construir ofertas duradouras para o mercado
- Técnicas para apresentar ofertas ao cliente

Atividade: Construa uma ferramenta para aplicar o CVA – Curva de Valor. Faça uma simulação de negociação, crie um projeto de vendas e coloque em prática o conhecimento aprendido. 
Parte 3 – Entregue: Encerramento e monitoramento das negociações
Aprenda como estabelecer um vínculo com o cliente através da compreensão dos diferentes perfis de negociação e aplique técnicas que permitam chegar ao fechamento da venda de forma ágil e fluida. Entenda como monitorar e acompanhar o cliente ajustando suas expectativas através de técnicas e abordagens simples. 

- Técnicas de negociação 
- Perfis de negociação 
- Influência das negociações
- Fechamento de uma negociação
- Monitoramento da negociação

Atividade: Faça exercícios que melhorem as táticas de negociação, percepção e gerenciamento de objeções. Crie um mapa de poder e uma matriz de influência
Projeto: Construa uma proposta de venda com base em um caso que será apresentado ao longo do curso. 
Parte 4 – Conclusão: Prepare estratégias de vendas diárias
Entenda como a aplicar na vida real todas as abordagens e técnicas apresentadas neste curso e priorize as ferramentas mais relevantes para o seu negócio. Organize suas ideias, conceitos e aplicações para que a construção e manutenção de valor seja percebida e adaptada de acordo com as constantes mudanças no mercado.

- Sistematização do conhecimento aprendido
- Como priorizar a técnica de acordo com o cenário
- Construindo um plano de ação adaptativo

Projeto: Crie uma estrutura com o conhecimento aprendido para aplicar na vida cotidiana em diversos cenários de vendas e desenvolva um plano de ação individual.
Aprenda sobre o tema
Coloque o aprendizado em prática
Consolide o conhecimento
O curso é composto por videoaulas específicas e de fácil entendimento
Atividades para praticar no ritmo mais apropriado para você
Correção dos trabalhos individualmente e feedback para melhorias
Elaboração de projetos para consolidar o conhecimento adquirido
1
2
3
4
Troque conhecimento com os tutores

Como é a rotina do curso

visão do infinito
Acesso ao curso por tempo ilimitado, relembre o conteúdo sempre que desejar
Life-Time Access

Seu currículo no futuro

Habilidades
certificado
Certificado pela EBAC
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Técnicas de negociação
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Perfis de clientes
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Monitoramento de vendas
ponto
Construção de ofertas
ponto
Visão estratégica para vendas
ponto
Mapeamento de oportunidades
R$11.994/mês*
Salário mensal:
* Ref. Vagas.com.br para São Paulo
Argumentação para vendas
ponto
Gerente de vendas – Pleno
Seu nome
Os alunos da EBAC têm direito a
1 mês de acesso à plataforma online da EF
Certificado reconhecido internacionalmente, ao final de cada nível
Teste de nivelamento
16 níveis de inglês, totalmente grátis
1 mês de curso de inglês
Grátis
Logotipo English First
Muitos dos nossos alunos conseguem oportunidades de trabalho durante ou logo depois a conclusão do curso

Fique mais próximo do seu objetivo profissional com o curso "Plano de Carreira" de bônus

Autoconhecimento e planejamento de carreira
Visão e objetivos de vida e carreira
Aumento do conhecimento sobre o mercado de trabalho
Materiais de apoio para elaboração do currículo e perfil no LinkedIn
Início:
Restam:
...
11 vagas
Faça sua inscrição para o curso

Investimento

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Preço com desconto
R$ 2.083
12x de
R$ 173,5
sem juros no cartão
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Garantimos seu dinheiro de volta por até 7 dias
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Preço original
R$ 4.165
Logo Provi
Parcele no boleto. Entrada + 24 de
R$ 113,75
Valor total em 24X
R$ 2.875,81
Investimento pode variar de acordo com o meio de pagamento e data de contratação escolhidos
O valor final pode sofrer alteração por conta da variação do IOF. Essa diferença acontece por conta da incidência do IOF (Imposto sobre Operações Financeiras), um imposto obrigatório e cobrado pelo governo sobre todas as operações de financiamento.
logotipo da ebac
A EBAC é uma instituição inovadora de ensino superior em Artes Criativas e Tecnologia que oferece cursos online, além de programas presenciais e híbridos de especialização e graduação, validados internacionalmente.
graduações internacionais validadas pela University of Hertfordshire (UK)
alunos matriculados nos cursos online da instituição
dos professores e coordenadores são profissionais atuantes no mercado
empresas colaboram no desenvolvimento dos cursos, projetos reais e programas de estágio
06
100%
+35 000
+40

Perguntas frequentes

Eu nunca trabalhei com vendas, vou conseguir acompanhar o curso?
Claro! Criamos este curso para você aprender tudo sobre gestão de vendas em diversos setores, para você se aprofundar e melhorar suas habilidades comerciais através de estratégias e metodologias dinâmicas e inovadoras. Todo conhecimento necessário para você se tornar um gestor de vendas você aprenderá ao longo do curso. 
Posso assistir aos módulos fora de ordem? 
Os módulos são liberados semanalmente, conforme a evolução do aluno no curso. Isso significa que você deve assistir os módulos em ordem e realizar as atividades propostas pelo professor antes de passar para o módulo seguinte. 
Existe alguma atividade em grupo? 
O curso foi desenvolvido pensando na sua evolução individual. Por isso, temos uma equipe de tutores para corrigir e dar feedbacks sobre as atividades realizadas por cada aluno. Você também pode conversar com outros alunos e fazer qualquer pergunta sobre o conteúdo das aulas para o tutor no Fórum.  
Quanto tempo dura o curso? Consigo conciliar com outras atividades?  
Este curso tem duração de mais de 20 horas de aula, mas o tempo de conclusão vai depender de você. As aulas estão disponíveis por tempo ilimitado na plataforma para acessar quando e onde quiser, avançando no seu ritmo, sem atrapalhar o trabalho ou a vida pessoal. Se você precisar, poderá assistir as aulas novamente, revisar conteúdos daqui algum tempo, além de tirar dúvidas com o tutor antes de prosseguir. A EBAC verificará as tarefas e fornecerá feedbacks por 2 anos (24 meses) a partir da data de matrícula do curso, mas os conteúdos continuarão disponíveis para você relembrar quando quiser. 
Quantas horas por semana precisarei dedicar aos estudos?  
Sugerimos que você complete um módulo por semana, o que dá um pouco mais de 2 horas entre assistir as aulas e realizar as atividades. Mas, não se preocupe, este prazo é apenas uma sugestão, ok? Você pode avançar no seu próprio ritmo, fazer pausas para absorver o conteúdo e assistir de novo, quantas vezes quiser, antes de prosseguir.  
Eu posso tirar dúvidas com o tutor?  
Dentro da plataforma, você terá um tutor que irá comentar as suas tarefas e dar dicas. Você terá a chance de aprender mais com a experiência dos nossos professores, que são líderes do mercado nas suas áreas, e aproveitar para adquirir novos conhecimentos.