Negociação: defenda seu ponto de vista sem abrir mão dos seus valores

Demonstração
02 de dezembro de 2021, 19:00
Conquistar uma condição melhor para o seu negócio, resolver conflitos com fornecedores ou chegar a um consenso com seu cliente sem prejudicar a sua empresa são características comuns de quem domina as chamadas técnicas de negociação. Mas engana-se quem pensa que isso se restringe somente aos vendedores. Essa habilidade pode ser útil para qualquer profissional que se relacione com pessoas em seu dia-a-dia, seja no ambiente corporativo ou até mesmo no privado. 

Alcançar o resultado esperado sem abrir mão do que acredita exige de você habilidades como uma escuta mais ativa, empatia, além é claro de muita persuasão. Para saber mais sobre como desenvolver essas habilidades e aplicá-las profissionalmente e nas relações interpessoais participe da nossa próxima webinar no dia 02/12, às 19h com Guilherme Tavares - Gerente de Negociação e Compra de Matérias Primas na Olam e professor E.B.A.C do curso Técnicas de Negociação.
 
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Palestrante

Guilherme Tavares
Gerente de Negociação e Compra em multinacional de Singapura e professor E.B.A.C.
Guilherme possui 9 anos de experiência na negociação de contratos de alto valor no setor de agronegócios (+400MM/ano). Atuou em negociações junto a gigantes do mercado, como BP Bunge, Ferrero, Bayer, Kraft Heinz, Embrapa, UNIDO, ICO (International Coffee Organization), entre outros. É graduado em Negócios Internacionais com MBA em Gestão Empresarial pela FGV. É certificado em Negociação pela Harvard Law School (PON - Program on Negotiation), e em Mediação de Conflitos pelo TJMG (Tribunal de Justiça de Minas Gerais). 

A quem pode interessar


  • Estudantes universitários
  • Vendedores e consultores
  • Gerentes de projeto e jovens líderes
  • Qualquer profissional interessado em negociação

Sobre o que vamos falar


1. Negociação: cooperação ou competição?
2. Empatia nas relações humanas
3. Escuta ativa x Era do aceleramento
4. Gestão de conflitos e negociação na prática