Como ter mais sucesso nas relações “ganha-ganha” na hora da negociação? Aprenda a defender seu ponto de vista, identificar a posição do seu interlocutor e resistir à pressão. Desenvolva as habilidades de negociação de que você precisa para transformar a competição em cooperação - e os oponentes em parceiros.

Técnicas de Negociação

5 meses
Com mais de 20 horas de aulas
Online
Estude no seu tempo, onde e quando quiser
Prática e mentoria
Atividades ao longo do curso e feedback individualizado do tutor
7 planos
Para se tornar um mestre da negociação

Curso online de

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até 5 de janeiro

O poder da relação ganha-ganha para suas negociações

Negociar não se trata de defender apenas os próprios interesses, mas chegar a um consenso para que ambas as partes fiquem satisfeitas. Isso requer saber ouvir
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Desenvolva empatia
Negociar tem a ver com equilibrar interesses usando ferramentas que vão desde a observação até escolhas quanto à comunicação, sem sucumbir à pressão ou à ansiedade
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Solucione conflitos
É necessário lidar assertivamente com as emoções para não deixar que atrapalhem sua argumentação
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Pratique o autocontrole
Saber negociar é uma arte que vai desde o universo corporativo até os acordos que determinam nossas relações mais próximas. Desenvolver essa habilidade pode definir o destino e os interesses de uma pessoa, empresa ou país.

Para quem este curso é indicado

Vendedores e consultores
Gerentes de projeto e jovens líderes
Aprimore suas técnicas e habilidades de vendas, saiba como conduzir uma negociação com base nos sinais que o cliente apresenta e prepare-se para fechar melhores preços, acordos e condições.
Aprenda a defender seus interesses e os interesses de uma empresa para seus funcionários, clientes, gerência e outros. Comunique-se com sua equipe com empatia e transparência para negociar os melhores termos para todos.
Empresários e profissionais do mercado
Aprenda as principais técnicas de negociação para alavancar seu negócio. Faça parcerias e construa um procedimento padrão para as negociações da sua empresa.
consulta de vendedor
lançamento do foguete
acordo
Pesquise, estude seu interlocutor, trace argumentos e defina sua retórica
Supere o medo e a ansiedade e ganhe confiança para negociar melhor
Equilibre assertividade e empatia em diferentes momentos das suas negociações
Aprenda a definir objetivos viáveis e caminhos possíveis em suas negociações
Preparar uma negociação
Estabelecer metas
Comunicar-se bem
Lidar com a pressão
Aprenda táticas para negociar em situações complexas e desafiadoras
Evite armadilhas que possam comprometê-lo eticamente
Atuar com ética
Superar negociações difíceis
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O que você aprenderá

No final do curso, você receberá o certificado da EBAC
certificado
Desenvolva 7 planos de negociação:
1.
Construa um procedimento padrão de negociação para sua empresa
2.
Crie uma planilha de preparação para negociações
3.
Faça seu script de vendas / aquisições
Aprenda estratégias para negociar situações em diferentes culturas
Veja como se comunicar e argumentar para conquistar avanços na sua remuneração
Negociar seu salário
Entender o contexto local
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4.
Construa seu guia para definir metas de negociação adequadas
5.
Faça um checklist sobre escuta ativa
Aprenda a gerenciar conflitos entre membros e os interesses da sua equipe
Fazer a mediação de conflitos
ponto
6.
Defina seu plano de negociação salarial
7.
Participe de negociações simuladas e compartilhe seus aprendizados
Guilherme Tavares
Guilherme soma 9 anos de experiência na negociação de contratos de alto valor no setor de agronegócios (+400MM/ano). Atuou em negociações junto a gigantes do mercado, como BP Bunge, Ferrero, Bayer, Kraft Heinz, Embrapa, UNIDO, ICO (International Coffee Organization), entre outros. Graduou-se em Negócios Internacionais e concluiu pós-Graduação e MBA em Gestão Empresarial pela FGV. Especializou-se em Negociação pela Harvard Law School (PON - Program on Negotiation) e trabalhou como Mediador de Conflitos no TJMG (Tribunal de Justiça de Minas Gerais).
Gerente de Compras em multinacional de Singapura e Palestrante Internacional em Negociação

Nosso professor

Logotipo Olam
Lodotipo Bunge
Logotipo Ferrero
Logotipo Bayer
Logotipo Kraft Heinz
Lodotipo Embrapa
Logotipo Unido
Logotipo International Coffee Organization

Programa do curso

As videoaulas são separadas em 21 módulos para facilitar o aprendizado. O aluno assiste quando e onde quiser por período ilimitado.
Aprenda sobre o tema
Coloque o aprendizado em prática
Troque conhecimento com os tutores
Consolide o conhecimento
O curso é composto por videoaulas específicas e de fácil entendimento
Atividades para praticar no ritmo mais apropriado para você
Correção dos trabalhos individualmente e feedback para melhorias
Elaboração de projetos para consolidar o conhecimento adquirido
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Como é a rotina do curso

Life-Time Access
Acesso ao curso por tempo ilimitado, relembre o conteúdo sempre que desejar
Globo
Os alunos da EBAC têm direito a
1 mês de acesso à plataforma online da EF
Certificado reconhecido internacionalmente, ao final de cada nível
Teste de nivelamento
16 níveis de inglês, totalmente grátis
1 mês de curso de inglês
Grátis

Fique mais próximo do seu objetivo profissional com o curso "Plano de Carreira" de bônus

Muitos dos nossos alunos conseguem oportunidades de trabalho durante ou logo depois a conclusão do curso
Autoconhecimento e planejamento de carreira
Visão e objetivos de vida e carreira
Aumento do conhecimento sobre o mercado de trabalho
Materiais de apoio para elaboração do currículo e perfil no LinkedIn
Início:
Restam:
...
10 vagas
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Investimento

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O valor final pode sofrer alteração por conta da variação do IOF. Essa diferença acontece por conta da incidência do IOF (Imposto sobre Operações Financeiras), um imposto obrigatório e cobrado pelo governo sobre todas as operações de financiamento.
logotipo da ebac
A EBAC é uma instituição inovadora de ensino superior em Artes Criativas e Tecnologia que oferece cursos online, além de programas presenciais e híbridos de especialização e graduação, validados internacionalmente.
cursos livres e ensino superior nas áreas de TI, design, marketing, audiovisual, fashion e negócios
alunos matriculados nos cursos online da instituição
dos professores e coordenadores são profissionais atuantes no mercado
empresas colaboram no desenvolvimento dos cursos, projetos reais e programas de estágio
+150
100%
+35 000
+40

Perguntas frequentes