Como responder a perguntas sobre expectativas salariais em uma entrevista

Essa pergunta aparentemente inofensiva e simples pode acabar tirando o sono de muitos candidatos. Falar um valor muito alto pode eliminar você do processo. Se falar um valor muito baixo, significa ganhar menos do que realmente merece. Mas calma! Com este guia prático você irá conseguir descomplicar. Continue lendo para descobrir as melhores estratégias, frases prontas e dicas para se sair bem na hora de falar de dinheiro!

O que é pretensão salarial e por que recrutadores perguntam

A pretensão salarial é o valor, em dinheiro, que você espera receber para ocupar uma determinada vaga de emprego. Ela é geralmente expressa como uma faixa salarial, por exemplo, entre R$ 4.000,00 a R$ 5.000,00, ou, às vezes, como um número exato, como, por exemplo, R$ 4.500,00. Ou seja, ela é a sua expectativa com base na sua experiência, em suas habilidades e no mercado. Os recrutadores fazem essa pergunta por diversos motivos.

Primeiro, para verificar se as suas expectativas estão alinhadas com o orçamento que a empresa tem reservado para aquela posição. Se houver uma diferença muito discrepante, pode não ser um bom match para nenhum dos lados. Segundo, é a forma de avaliar a sua autopercepção e conhecimento de mercado. Um profissional que sabe bem precificar o seu trabalho, demonstra maturidade e entendimento do seu próprio valor. Ele fez a lição de casa.

Por fim, a pergunta serve também como um ponto de partida para a negociação salarial. A resposta do candidato abre um bom espaço para um diálogo sobre o pacote de remuneração total, que pode incluir benefícios, bônus e outros incentivos.

Quando falar de salário na entrevista

O momento ideal para se falar sobre salário é quando o recrutador em questão, traz o assunto à tona. Evite ao máximo ser o primeiro a mencionar valores, especialmente logo nas fases iniciais do processo seletivo. Se a pergunta surgir no primeiro contato, por e-mail ou por telefone, o ideal é tentar adiar essa conversa até conhecer melhor a vaga.

Você pode dizer, educadamente: “Antes de falar sobre valores, eu gostaria de entender melhor as responsabilidades e os desafios desse cargo. Isso me ajudaria a dar uma resposta mais precisa”. Isso demonstra que o seu interesse é na função e não somente no salário.

Esperar para ter mais informações e vantajoso porque, após conhecer todos os detalhes da vaga e das suas atribuições, você pode fazer uma avaliação mais justa. Além disso, se você se sair muito bem nas etapas seguintes, estará em uma posição mais forte para poder negociar.

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Como definir sua faixa salarial

Definir a sua faixa salarial exige muita pesquisa. Não chute um valor NUNCA! Comece sempre consultando sites especializados, como o Glassdoor, LoveMondays e Catho, por exemplo, que oferecem médias salariais para os mais diferentes cargos, níveis de experiência e regiões do país.

Considere também o seu custo de vida atual e o que você precisa para manter ou melhorar o seu padrão de vida. Some as suas despesas fixas, variáveis e os seus objetivos financeiros. Isso te dará um piso, o valor mínimo abaixo do qual não é viável aceitar uma proposta.

Por fim, faça uma análise honesta do seu próprio currículo: A sua experiência, habilidades técnicas (hard skills) e comportamentais (soft skills), idiomas e especializações. Quanto mais único e valioso for o seu conjunto de skills, maior pode ser a sua pretensão salarial. Some tudo isso para poder chegar a uma faixa salarial realista e justa.

O que colocar em pretensão salarial

Ao preencher um campo de “pretensão salarial” em um formulário, a melhor estratégia é usar uma faixa salarial, e não um número fixo. Isso demonstra flexibilidade e abre uma boa margem para negociações. A amplitude dessa faixa deve ser razoável, algo em torno de 10% a 15% de diferença entre o piso e o teto.

Sempre inclua o valor líquido (o que cai de fato na conta) ou especifique se é bruto. Evite ao máximo as ambiguidades. Você pode escrever, por exemplo: “R$ 6.000,00 (líquido)” ou “Faixa de R$ 7.000,00 a R$ 8.000,00 (bruto)”.

Se o formulário for muito rígido e pedir exatamente um número, coloque o valor que representa o meio da sua faixa ideal ou um valor levemente acima da média do mercado para aquele cargo. Lembre-se de que você pode e deve negociar outros benefícios, como vale-refeição, plano de saúde, bônus e participação nos lucros.

Como responder qual sua pretensão salarial: roteiros prontos

Ter um bom roteiro na cabeça é a melhor forma de evitar o temido “branco” na hora H. A sua resposta deve ser adaptada para cada tipo de situação, mas ter uma estrutura pronta te deixa mais confiante. Abaixo, separamos exemplos para os cenários mais comuns.

Quando ainda não conhece todos os detalhes da vaga

Neste caso, a estratégia é adiar sutilmente a resposta, mostrando interesse genuíno na vaga. Você pode dizer algo como “Eu tenho uma faixa em mente, mas primeiro gostaria de entender melhor as responsabilidades específicas e as expectativas para este cargo para assim dar uma resposta mais precisa. Podemos voltar a esse tema depois?”.

Isso posiciona você como um profissional criterioso, que valoriza o fit cultural e a função, e não somente a remuneração. Dificilmente um recrutador profissional vai insistir após ma reposta dessas, e você ganha mais tempo para vender o seu real valor antes de colocar um número final na mesa.

Quando o recrutador pede um número fechado

Se o recrutador insistir por um número específico, seja honesto e direto, mas prepare-se. Baseie a sua resposta em sua pesquisa: “Com base na monha pesquisa de mercado para posições similares e considerando a minha experiência de (x anos) na área, minha expectativa é de R$ (valor único ou o topo da sua faixa)”.

Outra tática é devolver a pergunta: “Com base no escopo da vaga que conversamos, qual é a faixa orçada para esta posição?”. Isso pode fazer com que o recrutador revele o budget primeiro, dando a você uma vantagem estratégica na negociação.

Quando prefere responder com faixa salarial

Oferecer uma faixa é quase sempre a opção mais segura. Apresente-se com confiança: “Com base na minha experiência e na minha pequisa de mercado, minha pretensão salarial está na faixa de R$ X.XXX a R$ Y.YYY”.

Certifique-se de que o valor mais baixo da sua faixa (o piso) seja um valor com o qual você realmente se sinta confortável em aceitar. A empresa provavelmente fará uma oferta próxima ao menor valor que você mencionou, então, nunca coloque um piso baixo só para “ser mais flexível”.

Quando considera benefícios e variável na conta

Se a empresa oferece uma gama bem robusta de benefícios, você pode incorporar isso à sua resposta. Diga: “Minha pretensão salarial para a remuneração fixa é de R$X.XXX, mas estou aberto(a) a discutir uma proposta geral que inclua bônus, participação nos lucros e outros benefícios”.

Antes da entrevista, calcule o valor monetário aproximado dos benefícios. Um plano de saúde top de linha para a família, por exemplo, pode valer mais de R$ 1.000,00 por mês. Some tudo ao salário fixo para ter uma visão mais clara da remuneração total.

Quando perguntam seu último salário

Revelar o último salário pode te colocar em desvantagem, pois a nova oferta pode ser baseada nesse histórico e não realmente no valor de mercado. Se for perguntado, você pode responder de forma mais estratégica: “No meu último cargo, minha remuneração total (incluindo bônus) era compatível com a média de mercado para a minha posição. No momento, estou em busca de oportunidades que estejam alinhadas com a faixa de R$ (inclua a sua faixa atual).

Em algumas localidades, perguntar o histórico salarial é até ilegal. No Brasil, essa prática ainda é bem comum, mas você não é obrigado a dar um número exato. Focar no valor de mercado atual é a saída mais profissional.

Para primeiro emprego, estágio ou transição de carreira

Para quem está começando, a pesquisa de mercado é ainda mais crucial. Diga: “Como estou ingressando no mercado agora, a minha prioridade é a oportunidade de aprendizado e crescimento. Me baseei em pesquisas para cargos de (nome do cargo) júnior/estagiário na região, e vi uma média entre R$ X e R$ Y. A minha pretensão está alinhada a essa faixa”.

Demonstre entusiasmo pela oportunidade de ganhar experiência. Você pode acrescentar: “Estou muito interessado(a) na vaga e na empresa, e tenho certeza de que posso agregar valor. Estou aberto(a) à proposta dentro da realidade do mercado para iniciantes.

Erros comuns ao falar de pretensão salarial e como evitar

O maior erro é não fazer pesquisa alguma e chutar um valor. Isso te coloca na posição de amador e pode até “queimar o seu filme” com o recrutador. Sempre, sempre pesquise bastante antes de qualquer entrevista. A empresa, cargos similares e salários.

Outro erro muito clássico é dar um número muito baixo, na esperança de ser contratado. Isso pode até funcionar, mas logo virá a insatisfação por se sentir subvalorizado. Conheça o seu piso e não aceite menos do que você precisa para poder viver com dignidade. Falar apenas do salário fixo e esquecer do pacote completo é um grande equívoco.

Um salário um pouco menor, mas com um bom plano de saúde, VR/VA robustos, bônus e flexibilidade pode valer muito mais no final do mês. Sempre avalie a proposta total. Por fim, evitar a pergunta ou ficar muito evasivo passa uma imagem de insegurança, ou até mesmo, uma falta de transparência. Esteja sempre preparado para responder de forma aberta, confiante e estratégica, mostrando que você é sim um profissional que sabe muito bem do seu real valor!

Conclusão

Responder sobre pretensão salarial não precisa ser um bicho de sete cabeças. Tudo se resume a três pilares principais: Pesquisa prévia, autoconhecimento do seu valor e prática de respostas. Entender como responder sobre pretensão salarial é uma skill que se desenvolve e que coloca você no controle da sua careira e dos seus ganhos.

Lembre-se de que a negociação salarial é um diálogo, não uma disputa. O objetivo é encontrar um terro comum onde ambos se sintam valorizados, tanto você quanto a empresa. Agora que você já está armado com as melhores estratégias e frases de pretensão salarial, pode encontrar em uma próxima entrevista com muito mais confiança e segurança para achar aquele acordo dos sonhos!